面对不利现实状况，除了理性清晰的判断，业界有没有什么应对方式？或者在内功修炼上会做些什么？

何禹：苏州今年有了一些切实的举措维护文化市场的运行。据我所知，苏州部分银行为打造文化金融服务平台，推出文化基础设施项目贷款、“大师贷”等，已经向市场投放了数亿元的贷款，采用联保联贷的方式，即三家固定商户组成一个联合体共同向银行申请贷款，不需要抵押物，最多可以拿到上限为300万元的贷款，说明银行对于苏州玉器文化市场的看重。对于工厂来说贷款资金的流转速度相对较快，见效时间短；而对开店的人来说，贷款资金有一定压力，周转速度不能够确保，可能要三思而后行。除了外围环境，我自己在经营上比较注重调整玉雕的种类，协同不同层次的玉雕需求，比如，苏州工一贯以精巧取胜，那么我就从精巧中挑选在设计上更有创意的，题材上适当创新但又不乏对传统文化的继承，价位在10万元以内的玉雕，面向的客户，也注重联络一些年轻白领，我认为这种中层次的需求，无论是在需求数量还是保持市场长久稳定的发展上，都起到不可忽略的作用。

渠成：从市场的低谷现状中，大家都应该寻找各自的原因，经销商和生产商都应该反思。作为经销商，我也试图对市场形成充分的预估，既然原材料的价格并非我们能够控制或者介入的，那只有从利用自身与市场接近，了解客户需求的优势出发，在经营玉雕的工艺、题材上打开一条出路，我们收的料要有特色，我们加工的艺术品要有特色，而且坚持勤能补拙，拜访全国各地的收藏家客户，我的观念就是现在还不是“坐商时代”，而是“行商时代”，固守在店里等生意，在当下是绝对不行的。

汪立：面对这样的状况，业界首先是保持稳健的心态，就是对低迷时期的客观判断和对未来走势的良好预期并存。市场经历一轮淘汰过程，留下来的自然是最适应市场的，各有所长的工作室。未来市场对玉雕工艺的要求越来越高，对大师设计理念的要求越来越高，而白玉原材料的无节制的使用现象也不会存在，无论是做大件还是小件，动手之前考虑的时间会加长，客观上的一次低谷会促进市场的大幅反弹，将之前繁荣期市场中存在的懈怠情绪一扫而空，市场中的捉对厮杀将更加激烈，提升了工艺质量，会有一批更好，更富美感的玉雕艺术品诞生。

编辑：陈荷梅