拉斐尔 《弗娜丽娜》

达洛利奥和他太太在中间商的帮助下与一位未透露姓名的夫人签订了协议，整个交易用了一年时间，因为每个步骤都要请示国王。同时一封信从威尼斯寄送到华沙需要3周，更加延长了整个过程。一开始国王希望确定提香作品是真迹，卖家特意呈现了一幅彩色作品（一种典型的在两地间交易的方法——笔者注）以及鉴赏家对其高品质的确认书。从接洽到最后购买是个漫长的过程，讨价还价必须通过书信的形式，因为国王是价格的决定者。卖家要价1100威尼斯金币，鉴赏师、画家都对画作的真实性和价格出具了鉴定书。意大利艺术市场上人们总是以较高的价格卖给国王，代理商根据交易价格收取佣金，这又推高了成交价。报纸上会报道国王、王储们、贵族们大肆购买的新闻，同时在当地社交圈内广为讨论。高价格变成身份、地位、权力的象征，价格比油画本身的质量更重要。

同时购买提香的仙女座有好几个中间商操作。达洛利奥提到了几个不明身份的人帮助完成了交易，可能是报纸广告中的咖啡店老板或画家。根据惯例，这些人都应得到佣金或者其他精美的小礼物，比如鼻烟壶等。购买提香作品的中间商的费用大约为50金币，再把画运往华沙又是一笔不小的花销。

波兰国王用赏赐荣誉代替佣金，让意大利代理商将市场信息提供给华沙，要求博洛尼亚、威尼斯、罗马、那不勒斯的代理商们密切关注市场。有意思的是，国王会通过在瓦萨里（Vasari，由意大利杰出画家、建筑家瓦萨里设计，作为画廊，瓦萨里报纸有可能是据此而创办的——笔者注）看到或者是其他贵族旅行者口中得到的信息，对某些特定的油画直接下单购买。他会指示这些地方的代理商到具体的地方找指定的作品，提出购买要求、讨价还价、找鉴赏师鉴定画作。

1785年，国王指示达洛利奥在威尼斯购买一幅拉斐尔的画，得到的回信是不太可能，因为“神圣家族”（the HolyFamily）只有3幅临摹的复制品，不可能出售。同时在博洛尼亚的代理弗朗西斯科·阿尔伯盖蒂·卡帕切利被要求去找寻《亨利四世的肖像画》和可能在桑皮耶里府邸里的《加布里埃尔·D .埃斯特雷》（亨利四世最喜爱的情妇，在即将成为皇后且怀有与亨利四世第四个孩子之时离奇死亡，其原因后世有诸多揣测——笔者注），因为这幅画从未被桑皮耶里家族收藏，阿尔伯盖蒂和他的朋友们花了13年也未能找到。1777年，国王指示伊格内修斯·布罗基去寻找并购买一幅拉斐尔在织锦上绘制的作品，它由罗马的布拉恰诺公爵收藏。

最终国王想从意大利市场收购大师作品的计划并不成功。国王梦寐以求的大师精品很少出现、价格昂贵，并且很容易买到赝品。即便是他最成功收购的那幅提香的仙女座，如今也被认为是由西班牙的飞利浦二世请人临摹的赝品，现在由华莱士收藏。

国王在欧洲北部的收购斯坦尼斯瓦夫·奥古斯特醉心于在欧洲北部艺术市场的收购。国王指示代理商们在汉堡、柏林或阿姆斯特丹搜寻荷兰或比利时艺术家的作品，包括当时著名的弗朗切斯科·卡萨诺瓦和安东·拉斐尔·门斯的作品。

油画交易主要通过专业拍卖。拍卖组织者通常都精通油画、美术和雕刻。印刷的拍卖目录在拍卖前会派发到潜在的买家手里，包括波兰国王。对拍品的详细描述使得远距离购买变得可能，因而欧洲北部的艺术品市场与意大利不同——国王从目录中挑选一些油画，进行询价。答复根据不同拍品而不同，包括估价、支付货币单位、拍品来源等。

油画通过售前的估价及详细说明提高了声誉。拍卖会频繁举行，一些作品能得到非常准确的估价。在皇家档案里保有用鉴赏家的术语讨价还价的详细记录。比如，柏林宫廷官员雅各·特里贝尔出售的画作中，有一幅“杰勒德·道的父亲与母亲”的组合，一套120杜坎特。国王只有兴趣购买“道的母亲”一幅，特里贝尔回信“单买一幅的话要80杜坎特”。

国王与代理商之间的沟通没有障碍。拍卖目录、价格、往来书信都用法语鉴赏家的语言书写。国王小时候在巴黎生活，对法语毫不陌生，他的顾问马塞罗·巴恰雷利也没问题。巴恰雷利曾在德累斯顿美术馆工作，属于画家和版画家的团队，负责编制过目录的文字说明。也就是说，法语并没有成为与欧洲北部经销商交易的障碍，国王和巴恰雷利都能解读目录，进行选择。

编辑：江兵