普桑《圣塞西莉亚》

代理商主要通过拍卖方式获得藏品

举一个购买书籍的例子， 朱塞佩· 加拉皮是一个外交家， 可妮莉思·克里本是乌德勒支一个著名的代理人，精通古画和书籍收藏。加拉皮经常穿梭在罗马、华沙和维也纳，克里本向加拉皮提供了在荷兰和比利时最重要的拍卖目录。加拉皮在他收到的目录中标注出他想买的书籍和他的意愿价格，克里本根据加拉皮的指示进行购买。克里本认为书籍的品质是收藏中最重要的因素，加拉皮却以为购买古书只是为了用于他的历史研究，认为未来再次出售的价格毫无意义。这给他的代理商带来了极大的困惑，因此克里本建议加拉皮不用参加大型的拍卖会。

克里本对价格极其敏感，能正确预估拍卖的价格，最重要的是，他总是在拍卖前仔细鉴赏图书以避免犯错。同时他也组织在荷兰、比利时北部城市的拍卖会，比如海牙、阿姆斯特丹、莱顿、布鲁塞尔等。当他不能亲自前往拍卖现场时，他总是指派他的联络人前去鉴别书籍，根据他的指令参加公开拍卖。将书运送到加拉皮在罗马的书房时，他非常专业，也很节省，甚至在运输中使用二手的盒子来达到节省费用的目的。

购买书籍的问题并不是缺少买家，或者罗马、维也纳、华沙之间的距离，抑或遥远的拍卖地点和双方之间的沟通。相反，能否提早将拍卖目录印刷好并寄给买方以便买方在拍卖前做出指示，才是最重要的。加拉皮绝大部分的收藏都是通过北部城市的拍卖会，而在意大利的收藏及搜宝活动进展十分缓慢，类似于波兰国王在威尼斯的油画收藏。

再举一个购买油画的例子

油画拍卖的机制与书籍拍卖机制相仿。波兰国王在阿姆斯特丹的代理商是皮埃尔·伊夫，他也同时为许多外地的艺术品买家做代理。伊夫在油画界的地位就像克里本在书籍界的地位，他是个著名的油画、雕刻鉴赏家，荷兰最主要的古董商和拍卖组织者之一，他经常亲自书写目录。普洛斯·凡·阿姆斯特尔是一个严谨的鉴赏家，他开始尝试复制技术。阿姆斯特尔通过伊夫推销他的复制品，并以协助伊夫做专家估价作为回报。

伊夫是卡尔·海因里希·冯·希利的代理商。伊夫通常将最有意思的拍卖目录寄到莱比锡或德累斯顿，根据希利的指示下单。与书籍拍卖相似，油画卖家总考虑到潜在的外国买家，因此会提前几周甚至几个月印刷目录。收藏者可以先研究目录，而代理商根据委托人要求对油画进行估价，最后讨论拍卖中如何出价。

波兰国王可能偶尔指示他在阿姆斯特丹的代理商出手，但不像希利，会仔细研究荷兰举办的每一次拍卖的目录。许多时候，他只是无意中听到许多拍卖信息，通常他总是太晚知道即将拍卖的目录。1779年，国王从报纸上得知布鲁塞尔即将有一次拍卖，他命令他在当地的代理商前往竞拍。可惜的是，当国王感兴趣的画作清单寄到布鲁塞尔时，拍卖已经开始，最好的作品已经成交了。

波兰国王如何与这些代理商们取得联系呢？银行家们起到了重要作用。他们成为宫廷与艺术品代理商之间的中间人，当然还包括诸如宫廷画家马塞罗·巴恰雷利的朋友和亲戚。由此我们可以看出，在一个信息传递非常缓慢的艺术品交易市场中，“熟悉”的因素是首要的，由熟悉编织的各种关系对欧洲北部艺术市场都至关重要。华沙的艺术家和鉴赏家之间关系紧密，如希利就是巴恰雷利的导师、朋友和亲戚。他卖了两幅画给波兰国王：国王在巴黎艺术市场购买了《凯旋的安菲特里特》（皮埃尔·艾蒂安·莫蒂于1751的雕刻作品，后由Charles·Nationre临摹成为绘画作品），这是希利的收藏品中的精华，另一幅临摹品被皇家美术馆收藏了。欧洲北部市场与华沙宫廷之间的关系友好，艺术品经销商马蒂亚斯·奥梯利就是皇家收藏的管理者和目录的编写者，同时他也是巴恰雷利妻子的侄子。当巴恰雷利得到宫廷任命后，奥梯利主动请缨担任代理商，寄去了一组未命名的收藏品目录进行拍卖。他也可能是代理商的代理，从而掌握了更多的皇家买家资源。同时奥梯利还为华沙最成功的银行家之一皮埃尔·白做代理。巴恰雷利和奥梯利之间的联络证明了家庭关系、社交圈子在高端艺术品市场是何等重要。如果没有巴恰雷利在德累斯顿和其他北部的关系，皇家收藏和国王的艺术品购买会截然不同。在北部艺术市场，拍卖并不是唯一的油画交易手段，直接出售更专业，标准的流程是：展示画作，协调归属和价格，为潜在的买家提供草图。

通过拍卖流程，精准估价，高专业度的中间商和出售活动的组织，北部市场有效的运营机制，为国王远程交易提供了良好的保证。国王从汉堡、柏林和阿姆斯特丹购买的作品质量远高于在意大利的收获，甚至有些还是精品，比如从卡梅克收藏中购得的一对伦勃朗的肖像画。买家能舒服地呆在华沙或圣彼得堡，从阿姆斯特丹、汉堡或布鲁塞尔的拍卖会中购得荷兰和比利时北部的收藏品。

国王在巴黎和伦敦的收购

玛丽·泰蕾兹是波兰显赫家族的艺术品代理商。她向画廊、艺术品拍卖行介绍了许多客户，比如波尼亚托夫斯基家族、波托茨基家族等热衷于收藏的贵族们。当然，国王也选择了她获得藏
品。

在巴黎，波兰国王通过玛丽购买一系列油画，有关古代历史题材的、描绘平民与皇家美德的，用于皇家城堡的内部装饰。消息传到了著名的代理商圈子，国王的委托信在沙龙聚会上被朗读，并且刊登在银星勋章报纸上。国王委托了玛丽·泰蕾兹参加巴黎各种拍卖，并且资助她购买各种画作。这不仅丰富了国王的收藏，同时树立了良好的声誉和开明的君主形象。

西欧艺术市场中，远程收购最有效的方法是委托富有才华的专业代理商。然而即便是准备最充分的计划也可能出错。1790年—1795年，伦敦艺术代理诺埃尔·迪瑟夫得到波兰国王的授意。在短短的几年中，他花费了9000英镑，精挑细选了180幅大师作品，组成了一整套收藏，然而由于政治的原因，国王从未收到这些收藏。

总结

在那个年代，国王及贵族们对艺术品、奢侈品的收藏必须通过代理商来完成，而代理商是一个全能儿。他们是一个精湛的鉴赏家、一个拍卖运作的专家、一个运输包装的行家、一个图录著作。他们还能够用当时流行的语言法语进行专业术语的交流，能够在相对不公开的艺术品交易市场上编织出非常细密友好的人脉，获取最完整的信息。国王及贵族们能看到的只是艺术品的图录，在与经销商进行交流的时候，通过来往邮寄的信件和语言交流的方式，其他的信息和活动只有依靠代理商强大的知识支撑和能力发挥。
 

【编辑：江兵】

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