赵力：谢谢刘总。由于圆桌讨论只有十分钟的时间，穆先生对自己的发言有个简短的补充。  

穆文斌：尽管形势比较严峻，但是不排除有境外的热钱涌入，比如现在俄罗斯的石油遇到困难，很多石油的都撤资了，大概有1500亿美金；还有中国的股市最近像过山车一样，好多外资也撤走了，我讲一个例子说明为什么会有热钱涌入？在翰海秋拍的时候我有一个朋友给我打电话，他说我能不能买你流标的东西，我准备两个亿，我告诉他说流标的东西我们从来不卖。他的目的是作为投资还是作为洗钱？我不清楚，至少有热钱想要涌入，所以我觉得某种情况下对拍卖还是有信心的。  

赵力：穆先生把我们引入了下一个话题，现在用十分钟的时间讨论如何面对全球化：竞争、机会和发展的问题。这个提问分成两个部分：一部分请已经进入到国际市场上或者已经进入中国市场的三个企业来谈谈他们的一些看法，首先是嘉德、保利、苏富比温总，讲讲目前情况下这种策略是什么？下午的时候会有一些收藏家到现场，所以我也想请董先生、刘先生和穆先生回答另外一个问题，当中国的藏家买西方艺术品的时候你们的态度是什么？很多人认为中国藏家买西方艺术品，中国艺术品购买力就差了，我看了一些相关访谈和文章，在这个论坛的场合再听听你们的真知卓见。下面请刘莹刘总先说说自己的观点。  

刘莹：简单讲一下，关于怎样应对目前的市场？总体上来讲我们的感觉跟刚才蔡女士讲的一样，嘉德也是有两个关键词：传承、创新。从秋拍来讲我们也是在专业化和创新方面做了很多努力，努力地为藏家工作，提升藏家的收藏经验。面对未来的艺术市场，嘉德价值观不会变，专业、传承、创新的理念不会变。无论这个市场如何调整，我们都会在这个理念的引领下进行。面对目前市场，我们可能更关注的是如何在传承宝贵经验的基础上努力地进行观念创新、制度创新，以适应现在这个市场整体的变化，当然我们可能有前瞻性地会做一些业务布局、网络布局，也希望起到一个良好的效果。总体来讲未来在竞买的方式、操作的模式方面，金融化方面都会努力地做一些新的尝试。所有的创新也会基于脚踏实地的一个观念，仔细研究市场真正的需求、客户的需求进行调整。  

赵旭：市场怎么应对？先讲题外话易贝、亚马逊是海外两大网站，阿里是学的易贝，他们也拍卖，但是阿里的市值是易贝、亚马逊加起来的组合还要多少倍。亚马逊是全球化、易贝也是全球化，阿里巴他们全干了这一点中国的民族企业很伟大。就像我们现在要学习佳士得、苏富比一样，他们在考虑危机的时候，苏富比存在300年，佳士得200年，危机我认为在多方面，不是佳士得、苏富比老板所考虑的事情，因为危机的处理他们早就消化掉了，当然他们的发展就是四十年，四十年前佳士得、苏富比就是一个没有画廊大的公司，四十年前就是一个小店，那个时候叫“拍卖行”，不是很大的玩法。现在由于这四十年的发展，由于保利、匡时、嘉德的加入，荣宝等等，当然翰海今年拍了20多个亿要恭贺一下，发展很快对于竞争盘子越做越大。

刚刚董总、刘总、温总所讲到的危机问题，说实话危机问题也不是苏富比和佳士得老板所想，因为他已经把这个体制给完善了，比如说目前保利学他们，在金融服务方面，客人现在想买东西，但是没那么多钱，我们就要金融服务，这个开拓起来都会是一个产业链，当然又会有很大的压力取消了，购买人的资金问题、市场问题有压力。比如珠宝、油画、古董，现在中国书画的成交率在50%以下，主流是今年25亿的成交的50%，有12个亿是书画，只有12个亿，其他的板块在往前走，匡时今年拍的珠宝也是非常好的，当然嘉德也开始尝试，拍得不错，苏富比一直走在前边，苏富比拍的东西跟中国书画没有关系，因为他不能拍中国书画，包括佳士得，我再提醒一下苏富比、佳士得的网上竞投，中国的买家如果购买是有海关问题的。这个宣传以后尽量小一点，宣传苏富比、宣传佳士得，不要宣传全球艺术品，中国的买家就买了有可能是“走私”，我希望佳士得、苏富比的职业管理人宣传起来，这让我听着很可怕。

不管怎么说他们的东西很先进，要学习，但是我们要记住他们永远进不了中国，在中国是没有话语权的，但是他们很好的东西确实他们很先进，但是他们在中国没有办法拍中国文物、没有办法拍中国书画，他们所讲的这些东西，他们的其他领域我们要学，所以我觉得董总和刘总的观点很唱衰，我们要学习国际化是学习他们的优势，我们要记住我们是阿里，他们是易贝，以后在经营中国艺术品方面市场肯定是阿里，他们无疑是易贝，因为易贝和亚马逊退出中国，当然我非常欢迎他们经营这些非中国艺术品的东西或者海关自由流通的东西这是非常欢迎的。现在这个论坛是共融的，也非常好，我想明年的市场对我们公司来说压力并不大，因为我们重视电商，我们重视私洽，我们重视发展其他行业，重视发展珠宝、重视发展油画、重视发展古董多元化我们摩托车也在拍、汽车也在拍，包括冬虫夏草也在拍，讲这么多可能有点跑题了，下边接力棒交给温总。  

温桂华：说到苏富比和佳士得，确实苏富比、佳士得在文物政策下拍卖非常单一，我们深有体会但是单一的情况下我们尽可能根据中国藏家的收藏取向去选一些比较适合中国内地藏家、买家需要的作品，这是我们一直坚持的一个主项。选件过程中还坚持“少而精”，因为有很多受限，不可能特别大，下午发言会讲到多元的主题。也会讲到易贝，但是北京苏富比坚持私洽和拍卖同时进行，这个反响比较大，另外还有展览、讲座，苏富比也一直致力于推广教育项目，每次教育项目选题方面也非常契合国内人的需求非常契合大家关注的问题，选题还是非常接地气的。私洽部分每次内容不同，给国内的藏家近距离的一个欣赏西方艺术品的机会另外也有购藏的需要，但是税收的问题赵总已经讲了他们会在香港交易，不存在这个问题。谢谢大家！

编辑：郑永霞