国内画廊前行之道

画廊行业前行之道其实也就是画廊行业自身问题解决之道。综合行业内人士的诸多见解，大概有以下几个方面来考虑：

一、成立画廊协会，并创办画廊艺博会。

成立画廊协会有助于改变画廊行业散乱现状;政府文化管理部门多给予扶持并尽快建立相关的法律法规，以约束非诚信行为;改变税收制度;画廊可以吸引社会资本的加盟，以改变资金有限、难以履行代理制度的尴尬局面;以行业协会形象走向国际;引导与培育“藏家”;经验与资源共享等等。

华艺廊张向东表示，由画廊协会主办的画廊艺博会，将以公益性质的“最低成本展位费”来吸引优秀画廊参加博览会，目的在于为做好画廊行业气候，并为藏家提供精选的艺术作品。几年之后，如果参加画廊数目过多，便可适当提高参展资格(经营有5年以上)或提升展位费。这此情况下，如果费用有剩余可成立艺术基金，扶持需要帮助的画廊与培育艺术家。时机成熟，还可以画廊协会的名义南北联谊、走出国际。最终实现画廊行业发展的“助力器”作用。

二、画廊从业人员专业素质的提升

画廊从业人员有成熟的经营模式、眼光与胆识，提供艺术品代理服务和销售服务，为投资者提供精选艺术作品;发现和发掘具有潜力的、正在崛起的艺术家。不仅需要在国内为他们进行本土宣传、推广，还需要在世界著名的艺术展览会、专题活动上对签约的艺术家进行包装和推广;为机构和私人收藏家提供美术作品、装饰艺术、收藏品等专业的鉴定、评估服务;通过市场分析数据，包括作品销售数据、未来作品的价格趋势、画家的历史数据等，为艺术品的收藏家和投资人提供专业的服务。为艺术品的收藏家和爱好者提供专业服务。

三、画廊全面代理制度与经纪人制度的建立

画廊不仅承担艺术品的销售作用，也在艺术家、消费者和市场之间进行沟通，指导艺术家的发展方向，承担着培养新人和推广新艺术家的重任，这些都需要全面代理制度的建立。建立完善的代理制度可解决最为突出的困难：避免画家自产自价自销而扰乱了市场。画家如果和高端经理人合作，艺术家的作品便同样会良性的流入企业、藏家等市场，经纪人的买家资源的扩展有助于一级市场的良性竞争，并能满足不同买家的审美需求和审美水平的提高。

四、培养国际藏家与国内藏家

Boers-Li画廊主皮力对中国本土画廊品牌如何与国际大品牌竞争，有着自己的想法。他认为，中国人应该如何在国际化交流中获得我们的价值体系认同，中国艺术的高价格并不是一个钱的问题，它同时也包括我们对当下文化价值创造的认同问题。和欧洲的画廊相比，中国画廊的固定买家中能掌控欧洲几大博物馆去向、学术走向的巨无霸型收藏家特别少。我们可以卖得特别贵，但是要知道华人里面没有谁能在MOMA、Tate等几大美术馆里面担任收藏委员会和学术委员会。海外顶级画廊则有这样的收藏家，这意味着他们离美术馆的各种大型展览就更进一步，这个竞争力不是钱能解决的。核心是中国画廊必须培养出几个具有国际影响力的收藏家，未来的几年这些收藏家能够打入到真正国际顶级的收藏家俱乐部去，只有解决这个问题，我们才能去应对我们所谓的面临的挑战。

【编辑：吴瑞林】