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民生银行品牌战略新解——非主办方如何策略化聚焦世博眼球
0条评论 2010-10-19 15:37:34 来源:99艺术网专稿 

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让世界看见“民生”

 

当历史走进2010年,中国再一次吸引了世界的目光,“2010年上海世博会”如期举办。这是一次经济、科技、文化领域内的奥林匹克盛会,其在世界范围内的受关注程度丝毫不亚于2008北京奥运会,甚至比奥运会更具实际意义。

 

每一个参加世博会的国家或经济体,都会充分利用这次机会向世界展示自己的最先进最人文的成果。巴黎的埃菲尔铁塔就是巴黎世博会留下的宏伟建筑,至今令全世界的游客叹为观止。

 

面对这样一个百年机遇,作为中国民营企业龙头之一,民生银行的战略策划者们蹙起了眉头。这无疑是一个向世界展示自己、让世界了解自己、与世界顶尖企业握手的一次绝佳机会。同时这也是国内民营企业走出私家作坊,打开宏观市场的最有力尝试。这是机会,这是考验,这是舍我其谁的竞争,这也是义不容辞的责任。

 

摆在面前有一座无法翻越的山——巨大的赞助投资。向来世博会都是财富大家的舞台,那些世界级的老牌企业一直唱着主角,没有人动摇过他们的地位,甚至很长一段时间里没有人想过要去动摇他们的位置。“与强者一起舞蹈”实际上一直是强者在舞蹈。

 

2010上海世博会共有57家赞助商,分为三个等级,包括全球合作伙伴13家、高级赞助商14家、项目赞助商30家。这些企业资金投入巨大,最高级别的“全球合作伙伴”的赞助金额更是高达数亿元。根据赞助活动的一般规律,企业应投入赞助商资格费用的5倍左右来开展关联推广,才能取得理想的赞助效应。因此,假设民生银行成为世博“全球合作伙伴”,那么此次营销的总体花费可能将达数十亿元。

 

如此巨大的投入,企业所要承担的风险自不必言。以奥运营销为例,多位专家对奥运会赞助商赞助企业宣传效果进行分析后,得出的结论都是“赞助商们的广告并没有起到很大作用”。一是因为绝大部分受访者没有通过广告分辨出哪些企业是奥运会赞助企业。二则是多数企业仅是把广告仅作为一种传播信息的工具,没有很好的借机将品牌与消费者互动做起来,最终没有达到广告所要传达的效果。

 

在对世博会营销做了充分的探讨之后,尤其是在同为股份制商业银行的交通银行成为上海世博会“全球合作伙伴”之后,民生银行决定借助自身独特的“民营企业”定位,精心准备打一场“差异化”营销战。

编辑:李璞

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